Transformez vos processus de gestion des revenus avec Revenue Cloud Advanced
Unifiez, automatisez et accélérez chaque étape de votre cycle de revenus. Salesforce Revenue Cloud vous permet de gérer vos devis, contrats, abonnements, paiements et renouvellements sur une seule plateforme.
Revenue Cloud Advanced de Salesforce est un ensemble d’offres regroupées pour répondre aux besoins d’un large éventail de clients tout au long du cycle de revenus.
RCA de Salesforce simplifie la vente de produits et services complexes grâce à une configuration guidée, des règles tarifaires avancées et une gestion complète des cycles de vie clients. Dites adieu aux fichiers Excel et aux validations interminables : automatisez, fiabilisez et accélérez vos ventes avec Salesforce RCA, accompagné par bizKor, intégrateur certifié.
Les composants de Salesforce RCA
Salesforce CPQ
Gestion des prix, catalogues produits, renouvellements de contrats et modifications, le tout directement intégré dans Salesforce. La principale différence entre RCA et Salesforce CPQ réside dans le fait que RCA s’appuie sur les objets standards de Salesforce Core, tandis que CPQ repose traditionnellement sur un package géré.
Salesforce Contracts
Vous n’avez plus besoin de recourir à des solutions tieerces pour la génération de documents contractuels, la gestion des modifications, les validations ou le suivi des changements. Avec Salesforce Contracts, toutes ces fonctionnalités sont disponibles nativement, directement intégrées à la plateforme Einstein 1.
Salesforce Billing
Automatisez votre facturation récurrente directement dans Salesforce, quel que soit le canal sur lequel vous opérez. Gérez toutes les fréquences de facturation grâce au planificateur de factures intégré. Acceptez tous les moyens de paiement via n’importe quelle passerelle, qu’il s’agisse de la solution native de Salesforce ou d’un partenaire disponible sur l’AppExchange.
Revenue Lifecycle Management
Développé nativement sur Einstein 1, Revenue Lifecycle Management unifie les données au sein de l’entreprise, quel que soit leur format, en les associant de manière transparente au modèle de métadonnées de Salesforce.
Pourquoi choisir bizKor pour votre intégration RCA ?
- Partenaire Salesforce depuis 2015
- 3 consultants certifiés RCA Specialist
Une expérience projet étendue et une compréhension approfondie des produits - Un chef de projet dévoué, soutenu par une équipe compétente et bien outillée
- Une collaboration efficace grâce au travail conjoint dans un outil de gestion de projet performant
- Une utilisation forte des solutions Salesforce en interne, dont Salesforce RCA
Ce que pense les clients de nous
Témoignages issues des questionnaires de satisfactions Salesforce et présents sur l’appexchange.
Le projet avait un fort enjeu business puisqu’il s’agissait d’automatiser la production de toutes nos propositions commerciales de vente de logiciel (plusieurs milliers par an, dans 5 langues, sur une base d’environ 100.000 références). Mettre en place un maximum d’automatisation tout en respectant les spécificités locales et sans froisser les utilisateurs.
Une des clés de la réussite a été l’analyse fine des besoins en amont, bien conduite car l’équipe BizKor avait la compétence métier nécessaire pour bien comprendre tous nos process, nous suggérer des adaptations tout en respectant nos attentes et nos besoins. Et également la souplesse et la réactivité de BizKor face aux imprévus inhérents à tout projet informatique à forte composante métier.
Au final une solution réellement co-construite avec l’équipe BizKor qui nous a permis des gains de productivité considérables et des utilisateurs très heureux de leur nouvelle solution.
DELANGHE Philippe,
COO
Comment bizKor déploie Salesforce RCA dans votre entreprise ?
Lancement
- Validation des attentes
- Planification
- Organisation de la communication
- Sensibilisation à la conduite du changement
- Validation des membres des ateliers
Ateliers & Design
- Interviews utilisateurs
- Travail en groupe pour co-construire l’outil
- Design de la solution
- Cadrage de la mission
Paramétrages & Tests
- Mise en oeuvre de la solution co-construite pendant les ateliers
- Livraison et test de premières versions
- Améliorations itératives
Intégrations / Migrations
- Mise en oeuvre des intégrations avec vos systèmes tiers (erp, catalogues externes …)
- Migrations des données issues de votre précédent système
Recettes
- Validation de l’atteinte des attendus par rapport au cadrage initial
Formation & Go Live
- Formation des utilisateurs et des administrateurs
- Lancement officiel de l’utilisation
Nos clients parlent de nous
Julien WAGNER
Fondateur & Consultant, bizKor
« C’est très gratifiant de voir à quel point on peut soulager des forces de ventes tout en accélérant ET fiabilisant la construction de devis. RCA est un outil extrêmement puissant qui demande une configuration avancée qui peut parfois être longue, mais les bénéfices utilisateurs sont toujours au rendez-vous. Les gains de productivité, l’augmentation du panier moyen et la simplification du travail en aval en font un investissement plus que rentable.
Ma fonctionnalité préférée ? Tout simplement ce qu’on appelle l’éditeur de lignes de devis, j’adore le modeler selon les besoins des clients »
FAQ RCA
Que signifie « RCA » ?
Salesforce Revenue Cloud Advanced, anciennement connu sous le nom de Salesforce Revenue Lifecycle Management (RLM), est une solution qui regroupe les fonctionnalités de catalogues produits, gestion des prix, transactions, configurateur de produits, gestion du cycle de vie des contrats, et bien plus encore.
Pourquoi RCA est-il unique ?
RCA est une solution complète pour gérer l’ensemble du processus, de la configuration produit à l’encaissement. Sa flexibilité se distingue, et certaines de ses fonctionnalités uniques incluent :
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Un même produit peut proposer plusieurs modèles de vente : achat unique, abonnement mensuel ou annuel.
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Les produits peuvent être organisés via des catalogues et des catégories.
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Les grilles tarifaires peuvent être définies facilement.
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La tarification complexe est gérée via des procédures de tarification avancées.
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Les produits à l’achat unique comme les abonnements peuvent être suivis en tant qu’actifs.
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Possibilité de modifier ou renouveler des actifs spécifiques directement depuis le contrat ou le compte.
Salesforce va-t-il abandonner CPQ ?
Si vous n’avez pas encore acquis CPQ ou RCA, le choix en faveur de RCA semble aujourd’hui évident.
Contactez-nous pour discuter de votre projet RCA !
Faites-nous part de vos objectifs et nous vous indiquerons comment nous pouvons vous aider
